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我正走在创业的路上《六》
作者:四海为家 时间:2004-2-13 字体:[大] [中] [小]
四月份我叔叔到成都来看我,我们之间已经很久没有见面了,他一来就关切的问我:最近业务咋样?我只好如实的告诉他,现在工作开展起来有点困难,因为我们是一家外地的公司,还不太了解四川本土市场,而四川的企业也不太了解我们公司,我正为业务这事犯愁呢。你看你能不能够给我们推荐点客户呀。哎呀,我怎么没有想起呢,叔叔突然叫起来了。咋会事?你赶紧给我说呀。明天我带你到我以前老板那里去,就是他表叔那里,你不知道,现在他的企业已经做到了全国三百家重点民营企业了,要不我们明天先去拜访他一下,看看能不能够从他那里先弄点业务来做。好,那你就赶紧给他约一下,看他什么时候有空你带我去拜访他一下。
第二天中午叔叔给我打来电话说,三娃人我已经给你约好了,今天下午四点钟他在公司等我们。
下午二点我打电话到张哥他们公司,我叫他帮我们借一辆车,我想既然是去谈业务还是要有一点排场嘛。车借到了,我和叔叔驾着借来的车开始往表叔的公司赶去。
我表叔的公司离市区只要二十分钟的车程,远远的叔叔就指着一栋高楼对我说:你看就是那里,我顺着他指的方向望去看见上面有一块很大的招牌,上面的内容是“成都XX高科技实业股份有限公司”到了公司大门口保安把我们的车拦住,请问你们找谁?我说我们已经和你们董事长约好的。
我把车开到了保安指定的停车处后我一看时间才三点半,离约的时间还有半个小时。要不我带你先参观以下吧,叔叔说到,因为叔叔经常到这个公司去,所以对这个公司还算比较了解。叔叔先带我参观了集团公司下属的建材公司然后又走马观花的参观了化工厂。一晃四点了,我说:时间差不多了,我们上去了嘛,我和叔叔来到了我表叔的办公室却在他门口又遇到了阻拦的,这一次是王总的秘书。请问你们有跟董事长预约吗?我说今天上午我们已经约好的,那就请你们稍等一下,我先给我们董事长打个电话。
董事长请你们进去,不好意思让你们久等了哈。这一下还真让我对他们这个民营企业的第一印象有了好感。
我和叔叔走进了王总办公室,王总对我叔叔说:表弟啊你咋过这么久都不来看我了哈。叔叔说:我知道你平时忙嘛,三娃你过来我给你介绍一哈,这个就是大表叔。我随口叫到:大表叔好,大表哥:这个是我们大哥的三娃,他在上海一家企划公司里上班,现在已经回成都这边工作来了。好,做企划这个行业好哦,年轻人有前途哈。大表叔我还望你多多支持我的工作哈,我仔细的观察了一下他,怎么都不能让我相信这个在我面前的人已经是一个六十岁的老年人。我说完后再想还是应该进入正题了,我在旁边一个劲的向我叔叔使眼色,暗示他向王总表明我们今天来的目的。表叔正和我叔叔谈的欢,叔叔也不好扫大家兴。就这样大家一高兴就聊了一个多小时后,叔叔才对表叔说:今天我们来主要是想看看你这边有没的啥子业务给三娃他们公司做的。你们来的正是时候,我现在正准备推广一个新品牌的日化用品,现阶段我们正在做前期的准备工作。我一听精神一下就上来了,我赶紧说:表叔品牌推广那正是我们公司的强项哦。就这样我们又谈了一个多小时,哦,天都快黑了,这样今天我们就去城里面去吃点饭,我们边吃边聊。我说算了嘛,表叔你事情又那么多,今天都已经打扰你了我们下次再约个时间好好的谈一下哈。现在我们是在谈工作了,就是客户关系了,再说你一个侄儿第一次到表叔这里来我还是应该请你们吃个饭嘛。
就这样,他请我们到了他们城里一家一流的宾馆里,在上三楼贵宾厅时几乎所以的服务员都在向他问好,“王总晚上好”。我心里在想这个人的人缘还不错,所有的人都那么尊敬他。在吃饭的过程中,我们一边吃饭一边交流,大家都谈得很愉快。在我们走的时候王总对我说:小汪啊,你开车回去要小心一点哈,路上不要开得太了。
回到公司后,就在想我现在应不应该马上向公司汇报呢?算了有上一次的教训后,我觉得还是应该等事情已经基本定下后再向公司汇报。
接下来我们开始收集关于日化的一些资料,在这收集资料的这段时间里,我又去了二次他们公司,觉得时机已经基本成熟了,应该给上海那边的老板汇报了。
老板在电话里听完了我的汇报后在电话里问我:小汪这次你有把握吗?“我说应该没有什么问题。是我一个亲戚的企业,而且现在他也比较重视这个项目,因为前几天我去了后,王总就跟我谈到他准备在最近二年把公司做上市之后,准备请一个CEO来管理公司,然后就退居幕后了。他深有感慨的对我说:小汪啊我今年都六十岁了岁月不饶人哦,所以我就希望你们公司能够帮我把这个项目搞起来,也算完成了我一个心愿了。我接着他的话题说:现在的企业也需要具有高素质的管理队伍来管理,不是有一句话说,管理出效益吗。最后我跟他说:王总你看我是不是叫我们上海公司的老总来与你当面谈一次,双方确定下来好正式开展合作了呢?行你就叫你们老总过来我们谈一下”。
星期五老总飞到了成都,他一下飞机后我们就直接驱车赶往王总的企业,一个下午的谈判后双方就确定了合作意向。紧接着我们与“成都XX高科技集团有限公司的新品牌”合作项目也正式展开了。
星期一上午,我到火车站接到总部派过来服务成都XX高科技集团有限公司新品牌项目小组一帮同事。哥们辛苦了,来一人一个口罩,这是我昨天安排人去找了好几家药店才买到的口罩,因为我们四川这边也发现了“非典病例”我开玩笑的说:我们工作要干但是非典也要防哈。